上一个十年，中国互联网经历了高歌猛进的时代。而今天，随着互联网红利殆尽、国内市场反内卷，创业者们开始将目光放至海外寻求增量。对很多中国企业来说，「出海」从一道选择题，变成一道必答题。

近日，国内知名科技媒体极客公园旗下品牌前沿社举办一年一度“前沿思考论坛”，在论坛举办的线上闭门交流会，多位创业者、企业家线上连线，就「下一个5年，中国创业者的全球地图会是什么样」的话题进行分享。

领创集团联合创始人、ADVANCE.AI首席执行官寿栋受邀参与线上交流。会上，寿栋指出“出海和全球化是两个概念”，出海是人在国内，把海外当成其中一个市场；全球化是市场是global的，同时人和资源也是global的。

这一观点也成为当天闭门交流的一个重要共识，极客公园前沿社编辑在其报道中总结道：我们发现「出海」和「全球化」是需要被区别的两个概念。中国本土创业者面对海外市场，不能像传统出海方式那样采用空间打法，照搬国内模式，只把海外当市场，而是要更具备全球化格局。生产要素要尽量在海外构建，人才组织管理模式、产品/服务设计都要深度「本地化」。

成立于新加坡的领创集团（Advance Intelligence Group），从创业之初就运用全球化思维进行组织打造。从不同地区市场需求出发，领创集团建立起了今天的包含消费者业务、企业服务、商家服务共三个业务单元的商业生态，目前公司估值超过20亿美金，集团业务遍及亚太、拉美、非洲等17个市场，服务超过17万家商户和3000万消费者。

1.中国创业者出海进入3.0阶段：

从“科技出海”转向“融合竞争”

全球加速数字化转型的背景下，创业者、创业企业出海早已不是新鲜事，回看中国创业者的出海历程，我们经历了哪几个不同的阶段？对此，寿栋认为，中国创业者出海可以分为1.0工具出海，2.0科技出海和3.0融合竞争三大阶段。

从宏观出海发展阶段上看，中国企业从十几年前就开始了出海的探索，那时候是出海的1.0 时代，工具出海；

2016年左右进入2.0时代，包括金融、电商、偏产业化的科技公司出海，对本地化落地的能力有比较高的要求；

今天已经进入了3.0时代，面对的是高度竞争、高度透明化的国际市场。企业必须思考自身的核心优势，例如供应链、技术或其他特有资源，去蹚出一条路来。

2.企业开启全球化业务

需要找准「天时地利人和」

伴随宏观政策利好、海外市场放量、资本加速涌入等等外部利好，越来越多企业开始选择“生而全球化”的模式。但与此伴生的行业共识也是：跟“出海”相比，全球化更难。

针对“企业如何开启全球化业务”的问题，寿栋认为：企业要抓住自身的天时、地利、人和三个因素。

天时——中国企业全球化的时机不可错过

当海外出现了需求，而且还没有太多人去做，出海的时机就到来了。例如，金融服务在国内发展得很好，但在东南亚仍然属于新兴行业。

地利——海外市场需求大

东南亚的金融服务需求巨大，比如很多普通人都有借贷的需求。寿栋回忆曾在印尼遇到过一位出租车司机，因为要养家糊口，挣的钱不够用，经常需要去借款。在印尼，这样的人有很多。印尼有6亿人口，而且人口年龄的均位数几乎不到30岁，是一个拥有巨大人口红利的市场。

人和——搭建适合的团队

领创集团大部分co-founder都有海外留学和工作的背景。在2016、2017年左右，如果在国内去做一个类似的公司赢面不大。但是，如果把团队的技术模式，和当地的市场优势结合，加上自己的海外经验，去做一个海外公司是很合适的。然后，再通过day one就把办公室总部架设在新加坡，然后搭建对应的资本结构和人才梯队，就构成了人和的条件。

3.实现全球化的关键：

全球化的格局，本土化的能力

在“实现全球化的关键是什么”的讨论中，寿栋首先指出：出海和全球化是两个概念。

出海是人在国内，把海外当成其中一个市场；全球化是市场是global的，同时人和资源也是global的。

在寿栋看来，全球化的定义是，市场在everywhere，人也在everywhere，也就是说市场、人、资源，以及各方面要素都是分布在全球的。公司的定位应该是想打造一个全球化的企业，而不是仅仅定位在出海上。

纯中国的业务模式在海外大概率不可行。公司应该考虑的问题是，如何能具有一种全球化的格局。退而求其次的选项是，至少要有一个本地化的格局。中国的运营和管理模式照搬到海外，很难去适应本地的宗教和文化，而且东南亚也没有经历过中国上一个阶段的创业文化洗礼，它的底色和国内是有很大不同的。

全球化企业还应该具有本地化服务的能力，这种能力不只是采用一个完全空间的打法。而是把决策者、团队都完全放到本地，做到从根本上就扎根在海外。

领创自己验证过的一套组织管理模式是，不能纯粹以中国为base而把海外当作一个市场，至少应该把base也部分挪到海外去。

团队搭建可以放眼全球，即使公司在印尼，人才也可以在全球范围内寻找。“例如，我们的研发团队有些在巴基斯坦，有些在印度，有些在越南，中国也是一个大的研发团队。虽然我们的产品有在新加坡的，有在本地的，但我们的运营团队全部都在本地，这是非常重要的一点。”

业务团队，包括销售、市场、客服、甚至包括部分品牌、产品和研发也都要在本地布局。本地只有两三个人，和在本地踏踏实实有一个团队、客户能够24小时找到你，这两种感受是不一样的。尤其是偏向于金融科技这种强运营的模式，本地化团队的组建是非常关键的。

全球化中，文化和人之间应该形成一种合力。这很难，尤其是在不同的文化、语言和时差下，让每个人步调一致地去执行，是一个非常难的事情。

4.资本市场对出海、国际化业务

关注点变化：回归生意本质

出海热潮下，资本市场近年来也给出了诚实的反应。在寿栋看来，（资本）态度趋势有波动，但也回归生意本质。

寿栋认为，这些年资本的态度变化挺明显。高潮出现在2021年，基本上所有顶级PE，例如Tiger Global、SoftBank，其实都非常关注东南亚的创业公司。去年，我们也有幸获得了D轮融资。

但今年，因为各种原因，大家对资本市场和企业有了一个新的判断，回到了生意的本质。今年不能再进行这种粗暴的烧钱换增长的模式，而是回到业务的本质，要思考能否赚钱，能否改善现金流，和利润率这些最基本的问题。

“我认为，这一轮波动周期之后，出海依然会是资本非常关注的话题。一方面，由于一些原因，出海趋势不可逆。另一方面，投资人其实会有些feel of missing out，会有一些担心错过机遇的情绪。他们可能觉得如果这一轮机会没有抓住，可能下一轮就不一定有这样的机会了。”

因此，资本还是会不断保持关注，只是态度会更谨慎，但不代表这个趋势会下降。这一轮的意义更多是给投资人展现了一个窗口，让大家有机会看看海外的创业者和市场。

5.东南亚市场拥抱FinTech新机遇

2016年东南亚市场金融科技产业的发展呈井喷态势，领创集团创业团队抓住机遇将总部设立在新加坡，把资源集中投放到拥有极大发展潜力的东南亚市场，希望将中国先进的技术与海外广阔的市场相结合，帮助金融机构提升风控效率。

经过多年深耕，较早在东南亚市场开局，提供数字转型、反欺诈和流程自动化等解决方案的领创集团企业业务ADVANCE.AI已收获先发优势。2021年，ADVANCE.AI成功进军5个新市场，累计客户数量超700家，业务覆盖3大洲、11个地区。

对于东南亚市场发展的状况，寿栋表示：东南亚的情况是，线上化的速度越来越快。我主要关注在FinTech这个赛道，就看到很多银行都在转型。印尼有一些电子银行，例如Shopee的银行、Grab的银行，有一些传统银行也在转型做线上化。

包括Web 3在内的泛金融领域也发展得很好。这其实是一种主动和被动结合的状态。东南亚希望拥抱一些新的弯道超车的机会，他们认为FinTech和Web 3就是很好的机会，而且这些国家没有那么多的历史包袱，人口又很年轻，因此他们很愿意去拥抱一些新的东西。

东南亚FinTech产业的综合生态也得到了发展。以前我们觉得东南亚不是一个大流量池。我们创业的时候，没有很多基础设施，但现在随着像抖音这样的平台的出海，其实已经形成了一个新的流量极。

来源：ADVANCE.AI CEO寿栋：出海和全球化是两个概念｜阿尔法family