跨境电商俨然已经成为当下最热的一个话题,仅在6月份,就有山东、福建、杭州、广州、深圳等五个省市不约而同举办跨境电商交易展会,一位山东媒体人向经济观察网记者感慨,仅在山东,他将接连参加6月、7月、8月召开的跨境电商博览会。
在国内互联网公司普遍裁员、缩小业务规模的当下,跨境电商投融资仍在风风火火进行中。2022年第一季度,中国跨境电商领域发生15起融资,融资总额22.6亿元。6月份,几家做跨境电商供应链、合规平台、物流SaaS的创业公司也获得少则数千万元,多则3亿元的融资,投资机构不乏招商局创投、经纬创投、北极光创投等大型投资机构。
成立于新加坡的科技创业公司领创集团(Advance Intelligence Group)也在6月举办了跨境电商行业大会,公司成立6年,去年完成4亿美元D轮融资,估值超20亿美元。领创集团联合创始人、董事长兼CEO陈斓杰在大会上指出,当前出海是大势所趋,“中国过去几十年积累的技术、产品、供应链各种能力都已经达到拐点,产能溢出、人才溢出、资本溢出这三大趋势不会改变。”
从6月1日到6月30日,几乎每周,线下跨境电商展会都在召开中。6月1日,福州举办2022中国跨境电商交易会。6月中下旬是一个高峰期,16日,首届中国(山东)跨境电商交易博览会召开,同一天,深圳举办了海外独立站卖家峰会。18日,深圳召开第五届全球跨境电商节,30日,广州将召开ICBE国际跨境电商交易博览会。
跨境电商峰会背后大多有地方政府的身影。
6月13日,湖南省商务厅副厅长李心球主持召开2022年湖南(长沙)跨境电商交易会筹备工作会。6月 17 日,杭州市自贸委跨境电商综试处处长、一级调研员武长虹率杭州各商务局代表团到位于深圳的海外独立站SHOPLINE考察。福州的跨境电商交易会,由商务部外贸发展局、福建省进出口商会等指导主办。山东郓城首届跨境电商峰会,由郓城县商务局和阿里巴巴跨境电商(菏泽)服务中心主办。
在领创集团主办的线上跨境电商行业大会上,武长虹指出,今年随着RCEP(《区域全面经济伙伴关系协定》)正式生效,进一步降低了跨境电商出海税费成本,削弱了交易的壁垒,加快贸易数字化进程,给企业出海带来新的利好。截至今年4月,杭州跨境电商进出口总额53.35亿美元,其中出口44.18亿美元,出口同比增长24%,占杭州外贸出口总额20%,跨境电商已成为杭州外贸发展的新动能。
网经社电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平告诉记者,最近线下跨境电商大会很多,主要是因为之前新冠肺炎疫情抑制了需求,6月疫情好转后,需求集中释放了。不过,会议多也证明了行业火爆,说明从业者对商业模式的认可,“跨境电商代表未来传统外贸转型升级的方向,大趋势不可逆转。”
“当卖家群体壮大后,就给服务商群体带来了机会。跨境电商链条比较长,商家也需要服务商。”网经社电子商务研究中心跨境电商部主任张周平告诉记者,虽然还没有具体统计数字,但这两年已经增加了很多跨境电商公司,瞄向海外的卖家数量也在倍速增长。
跨境电商并不是新鲜事物,早在10年前,国内就已经出现一批跨境电商公司,并且也有10家左右公司已经上市。但这一次兴起的跨境电商,和“前辈”们有些不一样。
盈动资本合伙人蒋舜以2021年为界,把跨境电商分为两个阶段。从2013年到2020年,主要参与者是贸易型卖家,这一阶段的特点是以“量”为王。现在则处于从2021年往后的5-6年期间,核心是以供应链为王,主要参与者是生产制造型企业(工贸一体企业居多)和有供应链整合能力的企业(一种是有品牌,另外一种是有钱,可以深度的去和供应链产生关系)。当下,依然是工贸一体型企业的出海红利期。
跨境电商入局者众多,包括社交、物流、支付、营销、供应链、SaaS软件等上下游企业都在进入。参与者云集,这个海外新市场能容纳的下它们吗?
目前跨境电商出海最多的区域,当属东南亚。相比较国内电商竞争激烈,卷到极致的当下,东南亚电商渗透率只有5%-10%,是一个增长潜力巨大的地方。
从具体人数上看,东南亚六国人口约有6亿,35岁以下人口占比超过50%。虽然电商渗透率低,但东南亚互联网渗透率已经提高,超过70%。而且,东南亚人民喜欢社交媒体,平均每天上网时间有4-5个小时,社交媒体成为跨境电商重要的增长引擎。
亿邦智库调查了196家跨境电商企业后发布的《细分增长-2022东南亚跨境电商出海报告》显示,2021年东南亚市场开始放量,有15.8%的跨境出口企业已将东南亚作为第一目标市场,五成企业东南亚市场销售额已占海外市场总销售额三分之一以上。
伴随东南亚消费者对中国产品需求不断增加,八成企业产品市占率同比提升,美妆个护、鞋子箱包、服装配饰等产品类目占比超过30%,成为跨境电商首选核心类目。
陈斓杰预测,到2025年,东南亚市场的电商规模会超过2000亿美元,拉美在今年能够超过1000亿美元,中东市场能够达到500亿美元规模。
东南亚、拉美、中东,都是被跨境电商从业者看好的地方。拉美33个国家人口超过6.5亿,年龄中位数是27岁。中东及北非的总人口4.5亿,人口结构也很年轻。中东地区虽然人口没有那么多,但是人均GDP超过6万美元,比如沙特仅有3200万人口,但购买力却是中国用户的10倍左右,他们具有很强的支付能力,客单价很高。互联网渗透率方面,拉美约为60%,其中巴西、墨西哥在70%左右,中东、阿联酋等都超过了70%,这些地区都是出海创业者关注的方向。
最近几年,老牌跨境电商公司都在遭遇挑战,去年亚马逊的封店,今年虾皮的封店,以及ATT协议(即应用程序跟踪透明度,是苹果公司去年4月推出的全新隐私防护措施)对于海外电商投放效率的影响等,都对跨境品牌生态带来较大影响。近期,PayPal最近在开展严厉的专项行动打击违规行为,不少独立站卖家的PayPal账户被清零,即使合规卖家也可能会被误伤。
“这些问题,新兴出海电商公司也有可能会面对,这不是个性化问题,而是卖家们的共性问题。”张周平认为,当命运掌握在一家平台上,平台规则变化会多多少少带来潜在风险。之前做跨境电商的玩家,很多人没有这个意识,去年亚马逊封店潮之后,给卖家带来新的思考。
当前跨境电商行业正在流行独立站模式,也是商家想拥有更多掌控力的表现。不过,独立站前期投入大,链条长,中小型商家运营独立站仍有困难。
据了解,海外电商平台,除了亚马逊等传统平台外,还有社交电商平台包括WhatsApp、Instagram、Facebook的社交电商模式,以及Shopee、Lazada、Tik Tok的抖店、垂直电商等主流电商形式,对于不同平台的不同政策,出海商家需时刻关注风险点。
盈动资本合伙人蒋舜提醒想要入局的出海创业者,尽管东南亚市场进入的门槛相对更低,但用户的价格敏感度高,品牌忠诚度较低,如果只是以多年前“中国脑白金式”的营销方式切入,抓取的可能只是大学生、小白领、低消费能力的人群,却很难抓住高价值的客群。
来源:经济观察报——6月最火的竟是跨境电商 谁在瞄准这个赛道?
记者 任晓宁